90后女子陈玉琴作为浙江仙居县溪港乡百花村的共富生活委员、助理，是一名土生土长的百花村人。

　　今年春天，浙江仙居县溪港乡百花村的茶叶滞销。陈玉琴凭借在自媒体平台搭建的直播间，通过网络帮助村民销售农副产品。截至目前，她在3个月共帮助全乡农户销售6000多单，增收18万余元。

　　百花村坐落于仙居县溪港乡西南海拔600多米的高山上，村里总人口700多人，如今留守在村子里的只有七十多个老人。

　　陈玉琴告诉北京青年报记者，村里老年人并不了解互联网、短视频、网购，在他们的概念里，种的东西都是自己拿来吃的，没有想到能够在网上变现，也不相信通过手机就能把农副产品给卖出去。

　　谈起村民们的转变，陈玉琴回忆，在基层工作时，有个养羊的大妈给了她三棵莴笋。陈玉琴说要把莴笋放到直播间里卖，大妈却说：“莴笋自己拿去吃，要去卖我就不给你了杏彩体育。”但陈玉琴还是偷偷把三棵莴笋放到了直播间里，结果当晚就成交了。第二天陈玉琴回到大妈家里告诉她莴笋已经卖掉了，又让大妈挖了十几棵。那天晚上养羊的陈大伯和大妈两个人一起来到直播间，站在陈玉琴身后，亲自见证了自家的农产品是怎么从“手机上”卖出的。

　　这件事情过后，通过网络直播可以卖货的消息在村里传开，大爷大妈、爷爷奶奶都来找陈玉琴，问她“是不是什么东西都能拿到直播间卖”。就这样，村民们的热情就调动起来了。

　　陈玉琴随身携带着账本，每一笔她都会认真记录，搭建助农直播间以来的3个月时间，已经卖出6000多单，本村增收近6万元，加上乡里其他农户，共增收18万余元。

　　陈玉琴告诉北青报记者，从小她最大的梦想就是走出大山，但外出创业十多年，因为难舍对故乡的感情，她又回到村里。

　　目前，陈玉琴运营的“浙里有山货”“百花玉琴”两个账号，全靠她和丈夫两个人。直播的时候，陈玉琴在前面直播，丈夫在后面运营；平时的视频由丈夫拍摄，陈玉琴剪辑。“浙里有山货”第一次开始直播卖黄豆根本没人关注。陈玉琴也想过放弃，但坚持的时间长了，直播间开始有人观看，三五个人，再到十多个人，东西也开始有人购买。“第一次销售成功，我记录的营业额是200多元，后来到400多元，甚至600多元，这样慢慢往上走。”陈玉琴说。

　　陈玉琴的直播模式是要求村民们一起做主播，直播时陈玉琴站在前面，村民们站在她身后。陈玉琴说，最初拍视频、做直播的时候，村民们不好意思出镜。养羊农户陈大伯表示：“开始有点害羞，后来慢慢习惯了。”现在只要陈玉琴在村里说去拍短视频，大家都会积极配合，走在路上就有村民不断加入，“我上次本来想叫三四个人，结果到最后就发展成个人了。”

　　也曾有网友质疑这是靠村里的老年人博取流量。陈玉琴说，他们的直播间单纯为助农，并非哗众取宠，也不是卖惨案营销，而是由村民自定价格。另外，直播间里每家的产品都会标记好姓名，做到有源可依、有据可查。

　　陈玉琴告诉北青报记者，“浙里有山货”直播间的产品要求绿色无公害，直播间出售的农产品，全是农户家自己吃的，有晒干的农产品，杏彩体育官网登录入口也有新鲜的蔬菜水果。不同季节有不同的农产品，除了仙居特产的茶叶、杨梅，村民家种的四季豆、红豆、南瓜以及养的土鸡和做的腊肉等，都会在直播间里出现。

　　北青报记者采访期间了解到，仙居县各村都设置了共富生活委员岗位，负责收集村里的农副产品等基本信息，多由村干部兼任。陈玉琴外出创业十多年，从事过互联网销售行业，回到家乡后，她在村子里做助理，负责党建工作。当得知村里要设置共富生活委员时，她主动申请。

　　伴随着直播间知名度的提升，陈玉琴也开始帮同乡的其他村民销售农产品。此前得知车寮村的生姜滞销，如果长时间卖不掉就可能发芽，村民都很着急。陈玉琴迅速赶到，帮他们拍视频、直播带货、对接批发商，最终将全村的生姜都卖了出去。

　　陈玉琴曾帮一位81岁的阿婆卖出几百元的产品。有次她去阿婆家里，老人家拿出当时售价80元一斤的杨梅，塞到手里非要她尝一尝。她有次去外村直播了两个小时，一个大妈端了一碗金银花茶说：“你说得喉咙都冒烟了，快喝点润一润嗓子。”陈玉琴顿时感觉心里暖暖的。

　　陈玉琴认为，她通过自媒体直播，在村民和买家间架起了一个桥梁。买家中有许多离家在外的仙居人说，通过直播间让在外的游子吃到了家乡农产品的味道。（北京青年报记者 董振杰 实习生 马少伟）

　　人民日报社概况关于人民网报社招聘招聘英才广告服务合作加盟供稿服务数据服务网站声明网站律师信息保护联系我们

　　人 民 网 股 份 有 限 公 司 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用