工作缘故，今年开始，我作为业务负责人，开始频繁接触抖音开放平台，为开发者入驻、分发体验负责。

　　上面的链条中，似乎用户只能听戏杏彩体育官网注册，天花板明显。因此平台需要借助第三方，帮自己补足短板，为用户提供更多元的服务，抬高流量价值。

　　于是抖音开放出部分能力，尝试营造出一种：平台搭台，开发者摆摊，达人叫卖，用户买账的四赢局面。

　　站在开发者角度，任何商业赚钱逻辑，本质上都是：流量—服务—转化。你获取流量+提供服务的成本，低于转化的收入，杏彩体育官网app就能跑起来。

　　然而到这里就可以了么？远远不够。这些都只是为上面的商业链路做支撑。开发者落地了上述能力，只是铺好了一条赚钱的路，路有了，没人来也不行。

　　接下来，对开发者而言，要以“卖货人”的心态来看待自己在做的事，无论入驻的是抖音，还是抖音小店，还是抖音小程序，都是要通过抖音这个平台获取流量、提供服务、赚取收益。

　　可以看出，作为开发者，能创造出比其他场景更灵活的服务方式；能获得Feed之外的流量入口；能有简单直接的变现途径，为什么不试试呢？

　　首先，对用户而言，在抖音杏彩体育官网注册、抖店享受的服务，是确定性高、体验一致的。而使用抖音小程序，用户的理解和信任成本更高。

　　再次，开发者是没有忠诚度的，只要商业链路打不通，会立刻放弃，最终导致生态供给不足，全盘皆输。

　　对平台而言，开放带来的多元服务收益，如果小于治理成本+开放能力维护成本，这件事就是不划算的。

　　因此，抖音开放平台想要有所突破，务必要从能力提供、流量获取、转化落地、流量增值，四个维度出发，找到和其他服务链路的差异点。

　　当然，上面只是一些初步想到的思路，还未有深入思考，也欢迎感兴趣的朋友留言与我讨论，一起探索开放生态的经营之道。

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